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姚明来站台!国寿赋能CBA职业体育,填补市场空白

2019-7-25 18:18:16    编辑:爱大保    

2019年4月27日的广东东莞星光熠熠,除中国人寿保险(集团)公司董事长王滨率领的高管团队外,中国篮球协会主席、CBA公司董事长姚明,CBA广东宏远俱乐部总经理朱芳雨、新疆广汇汽车俱乐部副总经理郭舰,CBA知名球员代表赵睿、阿不都沙拉木等也一一亮相,共同出席一项保险产品的签约发布会。

什么样的保险产品竟能得到这么多篮球界大咖的站台?答案是CBA球员合同保障险——这是国内首款职业体育失能收入保险,该产品的发布,填补了CBA乃至中国运动保险领域的空白,对于中国体育保险这一细分领域的发展而言,也颇具标志意义。

填补市场空白,勇担社会责任。中国人寿用金融保险领域的专业性和前瞻性,最大程度地实现了球员、俱乐部、CBA联赛和国家队各方利益的有机统一,支撑篮球运动竞技水平和风险管理水平双提升。同时这也是王滨自去年9月履新国寿集团以来,继中国人寿2018年报发布会公开亮相后的又一次露面,职业体育的市场化机制和竞技篮球运动的拼搏精神,和当下“重振国寿”所倡导的价值体系不谋而合。

王滨、姚明等出席CBA球员合同保障险签约发布会

1填补市场空白,国寿首推CBA球员合同保障险,出险将按月给予约定金额赔付

近年来,CBA公司在姚明的带领下,推动中国篮球运动职业化不断深入发展,已经成为三大球男子项目的排头兵。《2018中国篮球产业白皮书》指出,中国最喜欢篮球的人群在所有体育爱好者中的占比近50%,中国泛篮球迷达4.82亿,篮球成为受到广泛关注的全民运动。

与此同时,作为群体对抗性运动项目,在篮球训练和比赛中攻守双方不可避免的会发生大量身体接触,运动损伤风险系数极高。职业篮球运动员在日常训练和比赛中的伤病,可能引发难以弥补的运动失能伤害,存在短期甚至永远无法重返赛场的巨大风险,以及未来面临身体康复和生存发展的巨大压力。

如何在受伤前规避伤病风险及在伤病发生后最大程度减弱分摊伤病损失,是当今全球顶级职业体育联赛都在研究的重要课题,从国际篮球联赛经验来看,职业体育失能收入保险是保障球员利益的必备机制。

据公开资料显示,姚明在效力火箭队时曾因伤赛季报销获得过多达1124万美金的保险赔偿,科比则在2014-15赛季总共获得近2000万美金的赔偿。

反观国内,由于体育保险尚处于起步阶段,对于职业体育失能收入保险的研究严重不足,导致保险公司也迟迟未能推出类似产品。由于缺乏相应产品,据赵睿介绍,在这之前,俱乐部一般只会给球员上意外伤害险,有些球员也会自己购买额外的商业保险和医疗险,但是整体没有一个统一的规范和标准,也没有真正意义上的职业体育失能收入险,导致球员在因伤停赛期间的收入得不到有力保障。

正是为了满足CBA参与各方的最大关切所在,结合CBA实际情况,中国人寿量身打造了CBA球员合同保障险。

据介绍,自2019-2020赛季CBA联赛开始,已经签署了标准版《国内球员聘用合同》的CBA联赛注册球员,在训练或比赛过程中生病、受伤,不能继续征战球场,中国人寿将按照球员标准版合同工资,按月给予约定金额赔付,通过合理的风险转移,让球员获得工资保障,俱乐部免除后顾之忧。

据中国人寿营销总监詹忠介绍,该产品主要具备两大特征,一,提供了全面的失能风险转移方案。目前市场上的失能险方案是因人体特定部位损伤触发的风险补偿,保障范围特定而单一。大部分方案名为失能收入,实则就是一次性给付型意外险。而中国人寿给出的方案不限定人体特定部位,凡因意外和疾病导致的无法上场都在保障范围之内,并按月给付直接挂钩月工资金额,是真正意义上的全面失能收入保障方案。

二,这是一种全球化和本地化结合的创新型保险方案。保障方案对标成熟市场运动员失能收入保障内容,同时在投保人群、投保费率、续保费率、免赔期、赔付比例、拒保条件、国家队责任等七大方面体现国内联赛和为国参赛的现实要求,在以上领域比国外同类型保障方案更有优势,是全球化标准和本土化特色的融合和创新,为中国在全球体育保险领域树立了品牌。

据郭舰介绍,“CBA球员合同保障险”的保障方案在推出之前,是经过了CBA联赛20余家俱乐部的不记名投票表决的。可以说是得到CBA管理层和20余家俱乐部的高度认同。

这是一个溢出效应明显的多方共赢方案。该方案保障对象明确要求是与CBA签署有标准版合同的球员,规范了CBA球员用工行为;除外责任划出球员行为警戒线,规范了球员个人行为,提高球员职业化水平;理赔金支付给球员,俱乐部停发相应薪金,有效补偿俱乐部财务损失;保障范围涵盖国家队期间受伤风险,解除俱乐部后顾之忧,激发球员为国全力拼搏。方案实现了篮球运动员、球队俱乐部、CBA公司和国家队各方利益的有效统一。

2体育强则中国强,国运兴则体育兴,国寿助力方兴未艾的体育产业健康、可持续发展

就发达保险市场而言,保险在体育产业发展中一直扮演着至关重要的角色,并因此早就有了很多专业体育保险公司、专业中介公司等,就供应的产品本身而言,也是五花八门,几乎涵盖了体育产业的方方面面。

以体育保险发展时间最为悠久且最成熟的美国体育保险市场为例,其早在上世纪50年代就已经出现了专业的体育保险公司,在险种方面,不但有面向职业体育的运动伤残保险、人身伤害和财产损失责任保险、医疗保险等,也有面向业余体育的巨灾医疗保险、意外伤害保险、集训营保险等;还有面向学校体育的大学体育保险、中小学学生意外保险等等。保险种类相当齐全,覆盖各种各样的体育活动,以及各种各样的体育保险需求。

反观国内,保险业与各类体育活动也多有合作,但基本都停留在较浅层次商业活动上,例如为各种赛事提供赞助等,即便是为赛事提供保险,也往往是以传统的意外险、意外医疗险等为主,专门的体育保险依然少之又少。导致很多在举国体制中成长起来的运动员一旦发生伤病,只能获得很少的补偿,不能满足实际需求。

举个例子,前文提及姚明在效力火箭队时曾因赛季报销获得过多达1124万美金的保险赔偿;而同为顶级运动员,2012年伦敦奥运会,刘翔跟腱断裂,其拥有的由中华全国体育基金会统一购买的国家队运动员伤残保险最终核定的赔偿金额,仅有6000元。

有专业人士甚至指出 “从某种意义上,中国职业体育和国外顶级职业体育赛事的最大差距就体现在体育保险领域”

体育保险刚刚起步,体育产业却已经是方兴未艾,国家发改委预测,2018年体育产业增加值占据全国GDP的比重将超过1%,体育消费将近人民币1万亿元,体育产业机构数量同比增长超过20%,吸纳就业人数超过440万,这无疑为体育保险的发展创造了巨大的市场机遇。

2019年1月,国家体育总局联合国家发改委发布《进一步促进体育消费的行动计划2019-2020年)》,其中就明确表示,鼓励保险业助力体育产业,特别强调要积极培育体育保险市场。

中国人寿集团董事长王滨

此次,中国人寿推出CBA球员合同保障险无疑也正是相中了体育保险这一潜力巨大细分市场。王滨在致辞就表示,中国人寿始终是中国篮球体育事业坚定的支持者,也是值得信赖的守护者。中国人寿有当仁不让的责任、使命和70年积累的专业实力,为篮球运动保驾护航,并引领国内运动保险市场发展。

3“要投就投中国人寿”,国寿和姚明十年携手,成就商业合作典范和国寿可信赖品牌

值得一提的是,曾经的国际知名球星,如今的中国篮球协会主席、CBA公司董事长姚明与中国人寿长期以来一直保持着密切的合作关系。

早在2007年,姚明就已经成为中国人寿首位全球形象代言人,让“要投就投中国人寿”的广告语家喻户晓,从此之后,双方的合作就一直没有间断,到2017年,还在北京举行了“中国人寿与姚明合作十周年纪念活动”。携手十年而始终不变,双方的合作在商业世界也成就了一段佳话。

2017年的CBA赛季,也是姚明担任篮协主席之后的第一个赛季,CBA成立23年以来,终于出现了第一次官方主赞助商,也正是中国人寿。

中国篮球协会主席、CBA公司董事长姚明

在长期合作中,双方建立深度互信,而在与CBA的合作过程中,看到多名球员因伤病缺席赛季,中国人寿又深刻体会到了体育保险对于职业体育的重要性。正是因此,即便是在国内缺乏相关数据、经验,需要承受一定压力的情况下,中国人寿也决定做“第一个吃螃蟹”的公司。

2018年5月,中国人寿、CBA公司以及相关各方召开会议,确定尽快将成熟的职业体育失能收入保险引入中国。

为啃下这块硬骨头,在随后的8个月中,中国人寿紧紧把握CBA联赛商业运作、国家篮球事业发展和篮球运动员职业生涯三大任务目标,认真研究世界知名职业体育联盟失能收入保险条款,多方获取CBA联赛运动员伤病数据情况,现场实地考察赛季运作,与主要俱乐部召开产品需求讨论会,并在现有产品条款上进行组合创新,最终研发出了一个全球化和本地化结合的创新型保险方案——“CBA球员合同保障险”。

对于中国人寿以及CBA而言,这或许还仅仅是一个开始而已。伴随中国保险市场增速下滑,保险公司“遍地捡钱”的时代早已经一去不复返了,面对竞争日益激烈的保险市场,保险公司需要从细分领域着手发现更多市场机遇,而体育保险无疑正是一个值得深挖的细分领域。

据介绍,下一步,中国人寿也将在总结和积累职业体育失能收入保险运行经验的基础上,将篮球职业化体育保险的运营经验推广到其他职业联赛及体育运动领域,打造公司在运动保险领域的专业竞争力,为体育事业发展保驾护航。